Finančně poradenské společnosti žijí téměř výhradně z provizí od finančních institucí za zprostředkované produkty. O tyto provize se dělí s finančními poradci, kteří odvádí práci u klientů. Které společnosti jsou vůči poradcům štědré a které si naopak nechávají velký díl provizí pro sebe?

Provize získané od finančních institucí se liší. A to nejen podle produktu, který je poradenskou společností (či přesněji jejím vázaným zástupcem) zprostředkován, ale také podle finančně poradenské společnosti. Záleží na její schopnosti vyjednat si lepší podmínky. Zároveň platí, že větší poradenské společnosti mají silnější vyjednávací pozici a dosáhnou tak na tučnější provize. I proto může být marže, kterou si nechává společnost pro sebe, (více či méně) zavádějícím údajem.

Bez ohledu na skutečnost, zda se jedná o strukturální či poolový model, koncový poradce nedostane celou provizi, kterou rozděluje firma do sítě. I poolové modely mají pod sebou poradenské společnosti v pozici vázaného zástupce, které si také nechávají část obdržené provize, kterou jim vyplatí její samostatný zprostředkovatel. Samotný pool tak sice může být štědrý, ale firma pod ním navázaná může být „žábou na prameni“. V konečném důsledku je pro poradce důležité, jakou provizi dostávají na své pozici ve firmě. I přesto může být ale porovnání marže, kterou si poradenské společnosti nechávají, určitým vodítkem „štědrosti“.

Celý článek čtěte na Poradci-sobě.cz