Jednobarevné sítě v čele se stavebními spořitelnami ztrácejí vázané zástupce dlouhodobě. Důvodem je odchod poradců na odpočinek s nízkým náborem nováčků. V únoru tento tredn pokračoval. Komu se naopak dařilo růst?

Vázaní zástupci stavebních spořitelen nemají klientům moc co nabídnout. Vedle stavebního spoření mají též vybrané produkty z nabídky mateřské banky či pojišťovny ze skupiny, tím ale končí. Produktovou nabídku mají užší než pobočkoví pracovníci, kterým mohou konkurovat jen vyšší mobilitou a hlubší znalostí stavebního spoření. Kolik klientů to ale skutečně ocení?

Při rostoucí administrativní a legislativní zátěži tak není divu, že již první stavební spořitelna (Stavební spořitelna České spořitelny) již vlastní distribuci opustila a kmen poradců předala finančně poradenské společnosti (Kapitolu). A i sítě dalších stavebních spořitelen se časem spíše zmenšují.

Graf 1: Celková bilance vázaných zástupců pro úvěry v únoru 2022

Zdroj: EMA data

Čtěte na Poradci-sobě.cz