Na českém trhu jsou tři základní modely finančního poradenství – strukturální model, broker pooly, pod nimiž působí jak malé firmy či samostatní poradci, ale i strukturální firmy, a nejnověji se rozvíjející franšízy. Jaké mají jednotlivé modely výhody a úskalí?
Continue reading „Strukturální model, broker pool, nebo franšíza?“
Panuje obecná představa, že si poradci ve strukturálních firmách vydělají víc. Přejdou-li do broker poolu, ztrácejí na aktivitě a přes vyšší jednotkové provize jejich příjem klesá. Ve skutečnosti je to ale trochu jinak.
Continue reading „Broker pooly vs. strukturální společnosti: Kde si poradci vydělají víc?“
V oblasti finančního poradenství se stále častěji hovoří o konsolidaci trhu. Důvodem je zejména zpřísňující legislativa, ale svůj díl si bere i technologický pokrok. Malé firmy budou mít mnohem horší šanci na přežití.
Continue reading „Finanční poradenství: Regulace nahrává multilevelům“
OVB Allfinanz na příkaz dozorčí rady OVB Holding rozvázala spolupráci se třemi zemskými řediteli. Co se stane s jejich strukturami?
Continue reading „Co bude se strukturami po vyhozených zemských ředitelích OVB?“
Jeden založil a řídí největší česko-slovenskou finančně poradenskou společnost na principu multilevel marketingu. Druhý založil nejúspěšnější broker pool v České republice. Jsou konkurenty a každý zastánce jiného obchodního modelu. Přesto se sešli u jednoho stolu k diskusi nad aktuálními finančně poradenskými tématy. Petr Stuchlík a Zdeněk Sluka. Continue reading „Derby poradenských eS: Petr Stuchlík a Zdeněk Sluka u jednoho stolu“
„Broker pooly vidím i jako značně nebezpečné pro zákazníka,“ říká Petr Hrubý, generální ředitel Broker Consulting, a dodává: „Většina firem pod broker pooly jede na multilevelovém uspořádání. V konečném důsledku fungují mnohem rozvolněněji než v řízených strukturách.“ Continue reading „Petr Hrubý: Broker pooly nejsou pro klienty zrovna bezpečné“
Očekávané se stalo skutečností. Po zavedení „plateb za vzdělávání“ účinně nahrazujících konkurenční doložku Partners přistoupili k dalšímu kroku proti poradcům. V přísnější kariéře dostanou poradci méně peněz a postup bude těžší. Continue reading „Partners zpřísňují kariéru. Poradci dostanou méně“
Finančně poradenské společnosti založené na principu multilevel marketingu mají podobnou strukturu. Liší se ale například počtem úrovní, po kterých mohou poradci stoupat. Jak ovlivní počet příček multilevelu provizi poradců? Continue reading „Jak ovlivní struktura multilevelu výši provizí“
Velké finančně poradenské společnosti mají pro své finanční poradce kariérový řád. Jeho smyslem je motivovat poradce k intenzivní práci. Čím výše se v kariéře dostane, tím vyšší provize za stejnou práci dostane. Efekt ale může být jiný: Může motivovat i k podvodům. Continue reading „Tvrdý kariérní řád: Motivace k práci, nebo k podvodům?“