Velké finančně poradenské společnosti mají pro své finanční poradce kariérový řád. Jeho smyslem je motivovat poradce k intenzivní práci. Čím výše se v kariéře dostane, tím vyšší provize za stejnou práci dostane. Efekt ale může být jiný: Může motivovat i k podvodům.

Začínající finanční poradce v rámci velkých finančně poradenských společností dostává zpravidla méně než polovinu provize, kterou vyplácí finanční instituce za zprostředkování finančního produktu. Může se to zdát nespravedlivé a je možné to kritizovat, ale ať člověk bez zkušeností v oboru nastoupí do jakékoli společnosti, nezískává plat na ředitelské úrovni.

Výše provize roste s postupem finančního poradce v kariérním žebříčku, který by měl odpovídat nabírání zkušeností. Na vyšší příčky se poradce dostává svou produkcí – tedy podle objemu zprostředkovaného obchodu – a podle lidí, které do společnosti získal. Je-li finanční poradce úspěšný, po kariérním žebříčku stoupá a s ním i provize, kterou obdrží za stejnou práci.

Čtěte na Investujeme.cz