ZFP akademie působí především na samospotřebitelském modelu. Dokáže taková forma distribuce finančních produktů obstát v rostoucí regulaci? A proč ZFP akademii poklesl provizní obrat? V rozhovoru odpovídá Vladimír Poliak, předseda dozorčí rady ZFP Group.

ZFP akademie je založena na samospotřebitelském modelu. Jak je ovlivňován měnící se legislativou, která klade na finanční zprostředkování stále vyšší požadavky?

Jak se vyvíjí trh, tak se vyvíjel i samospotřebitelský model, o který je pro nás stěžejní. Pasujeme se do role ani ne tak zprostředkovatelské firmy, jako spíš vzdělávací firmy. Snažíme se lidi naučit rozumět financím a finančním problémům alespoň v domácím pojetí, což nás nikdo neučil. Do té rovnice se pak dosazují neznámé a známé proměnné, které se v čase mění. Produkty byly nějaké, dneska jsou jiné, naše potřeby byly před lety jiné, než jaké jsou dnes. Snažíme se tomu přizpůsobovat.

Samozřejmě legislativa klade vyšší nároky, ale pokud někdo chce být samospotřebitel a nebo v roli tipera, zatím mu to nikdo nemůže zakázat. Určitá část sítě se profesionalizuje. Máme specialisty na životní pojištění, na majetkové pojištění i na úvěry a investice. A ti spolupracují s lidmi, kteří se drží v roli samospotřebitelů.

Jaký podíl samospotřebitelů máte ku profesionálům?

Lidí, kteří mají plný smluvní vztah o obchodním zastoupení, je přibližně kolem 5 000, a samospotřebitelských smluvních vztahů máme kolem 95 tisíc. Ale samozřejmě jsou méně nebo více akční a ozvou se podle potřeby, když potřebují pomoci nebo když chtějí přijít na školení. Nebo když přijdou o zaměstnání, vzpomenou si, že u nás mají registrační číslo, a začnou se u nás podle vlastních potřeb vzdělávat.